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洗地机价格战“开打” :线上均价降两成,五六百元机型加速进场

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简介5月12日母亲节将至,第一财经记者留意到,当下热门的清洁电器品类洗地机已经开打价格战,多个品牌推出洗地机的“千元机”,有的品牌甚至把洗地机的价格下拉到低于600元。奥维云网AV ...

5月12日母亲节将至,开打第一财经记者留意到,洗地线上型加当下热门的机价均价降两清洁电器品类洗地机已经开打价格战,多个品牌推出洗地机的格战“千元机”,有的成百场品牌甚至把洗地机的价格下拉到低于600元。奥维云网(AVC)预计,元机今年国内洗地机市场将“以价换量”。速进

在一些电商商城上,开打洗地机的洗地线上型加价格水平整体低于去年,主流价格在1000多元-2000多元左右,机价均价降两900多元、格战接近千元的成百场型号也不少,还有500-600元的元机产品,当然也有少量型号在超过3000元的速进高端市场竞争。

“目前大部分的开打洗地机品牌都是不赚钱的,今年国内洗地机行业加速‘洗牌’”,一位业内资深人士对记者表示,预计2024年国内洗地机销量仍会增长,但玩家数量会减少。

一季度线上均价降近两成

2024年国内洗地机市场价格战升级。据奥维云网的数据,2024年一季度,中国洗地机线上市场均价2092元、同比下滑19.5%,线下市场均价3084元、同比下滑7.3%;中国洗地机市场销售额27.8亿元,同比增长23.4%;销量124.4万台,同比增长50.1%。

洗地机的价格战,主要体现在三个方面:一是主流品牌部分老款产品跌破千元;二是新发布产品“加量(指功能增强)不加价”;三是迭代款产品价格比在销款更低。

目前,线上洗地机市场2000元以内产品的销售额占比已经突破四成。从2023年第一季度的19%,到2023年第四季度的38%,2024年第一季度进一步提升至44%。

低中高价格线整体向下平移。奥维将前20%和后20%的销量分别定义为高端和低端,今年一季度,国内洗地机低端的上限线已降至1600元,高端的下限线也降到只有2989元。

“价格战背后的原因,是产品日益同质化、流量减弱以及企业要生存。”奥维云网的分析师向第一财经记者表示,今年一季度,洗地机迭代产品的功能卖点主要都是围绕平躺、防缠毛、防发臭以及低矮、边角空间清洁来提供解决方案。

上述业内资深人士认为,洗地机价格下降也与行业发展周期有关。2020年国内洗地机品牌只有7个,而截至目前国内出现过的洗地机品牌累计已达250个。洗地机涉及水和电,早期开模具较难,现在模具成本下来了。此外,技术成熟、规模上升也使成本下降,早期洗地机的整机硬件成本就接近千元,现在苏州一些小厂的洗地机出厂价才500元。

“另一方面,目前各家产品的差异化越来越少”,上述业内资深人士说,在目前的宏观经济环境下,消费信心有待增强,厂家通过降价来刺激需求。而且,现在洗地机的毛利率还是较高的,花在营销上的费用较多,价格也有下降空间。

随着价格竞争加剧,国内洗地机的品牌数量今年首次由增转降。国内线上洗地机的在销品牌数量,2022年第四季145个,2023年第一、第二季度分别增至150个和166个,2023年第三、第四季度维持在166个和167个,到2024年一季度减少至143个。

国内洗地机市场整体销售额的同比增速也呈现放缓的趋势,从2021年的348%,降至2022年的72.5%,再进一步放缓到2023年的22.4%,2024年一季度为23.4%。

平衡量与利的考验

“2024年将成为洗地机行业一个关键的转型节点”,奥维云网分析师预计,2024年洗地机行业的价格将会继续下探,将会加速洗地机行业洗牌和产品升级。而如何平衡量与利,也考验着清洁电器的上市公司和准上市公司。

作为国内洗地机龙头企业添可的母公司,科沃斯(603486.SH)去年、今年一季度均“增收不增利”。据其2023年年报,添可品牌智能生活电器去年收入72.7亿元,同比增长5.24%,在整体收入中占比46.9%,其智能生活电器的毛利率达52.79%,不过同比减少6.64个百分点。面对行业均价下降,添可去年控制成本,并推出高温速干等产品。

对于当下洗地机的价格战,添可相关人士并没有对记者作出正面回应,但对方表示,洗地机市场仍有巨大发展潜力,洗地机产品也将不断升级和迭代,如自动上下水、180°躺平清洁等。

“目前洗地机行业的价格回落,不完全是价格战的因素造成的。” 追觅相关人士在接受记者采访时说,洗地机行业真正爆发,就是过去两三年时间。爆发初期,各家厂商的技术研发投入、市场教育投入成本都会较高。但是,随着洗地机行业认知提升、技术成熟度提高、经济规模提升和产品设计工艺改进,行业发展更高效,成本会有所下降,产品均价会逐渐回落并趋于稳定。

“洗地机市场目前渗透率仍较低,潜在消费需求空间仍很大,在洗地机产品、技术逐渐成熟的前提下,市场将会继续扩大,远没到用价格战拼存量市场的时候。”上述人士说。

但市场上不乏激进者。德尔玛(301332.SZ)副总裁李军卫对表示,从行业数据看,今年洗地机无论销量还是销售额,均是同比上升的,但销售单价确实下降了一些。其实从去年开始,洗地机的单价就在往下走,预示着竞争加剧、普及加深。洗地机在国内是较新的品类,价格带下移,会有助于普及。

德尔玛去年推出999元的洗地机,抢占千元以内产品的市场。据其财报,德尔玛去年业绩承压,营收、归母净利润均同比下降,今年一季度其收入增速高于利润增速。

此外,苏泊尔(002032.SZ)等厨房小家电企业在行业增速放缓的情况下,也积极拓展洗地机等新业务。记者留意到,苏泊尔今年也推出了999元的“千元机”,有型号低于600元。

上述业内资深人士预计,在即将到来的电商大促,国内洗地机的均价会继续下降。今年洗地机产品“加量不加价”,3000元以上高端产品出货难度加大。他认为,“目前大部分洗地机品牌是不赚钱的,虽然毛利率高,但营销成本高,直播电商的退货率也较高。洗地机行业正在‘洗牌’,玩家数量将会减少。”

价格战之下,奥维云网的分析师建议,洗地机企业从水渍、噪音、污水箱处理、滚刷自清洁等消费者的实际需求出发,解决用户痛点。此外,可以寻找一些细分赛道、细分人群的机会,做好供应链管控,降低退货率。

据奥维云网预计,2024年,中国洗地机市场的规模将达139.8亿元,同比增长14.6%,增速将进一步放缓;销量将达649.6万台,同比增长28.8%,销量增速快于收入增速;均价将降至2153元,同比下降11%。

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